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Use-of-Dashboard: A Vital Moderator of Sales Force Competence Management and Marketing Performance Relationship

机译：仪表板使用：销售人员能力管理和营销绩效关系的重要主持人

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Prior research has not been clear on the role the use-of-dashboard plays in moderating the relationship between competence management and a firm’s corporate performance, notwithstanding that such a moderating effect is conceptually quite plausible. This study, empirically examined the role of use-of-dashboard as a moderator in the sales force competence management – marketing performance relationship. By using Pearson partial correlation test, the study found evidence that supports the moderating effect of use-of-dashboard on the strength of the relationship between sales force competence management and marketing performance. The paper therefore, recommends that firms wishing to fully harness the positive influence of sales force competence management on marketing performance should consider the use-of-dashboard as a veritable contextual option.
机译：尽管仪表板的使用在调节能力管理和公司绩效之间的关系上起着怎样的作用，但先前的研究尚不清楚，尽管这种调节作用在概​​念上是合理的。这项研究从经验上检验了使用仪表板作为销售人员能力管理（营销绩效关系）中的主持人的作用。通过使用Pearson偏相关检验，研究发现了证据支持仪表板使用对销售人员能力管理与营销绩效之间关系强度的调节作用。因此，本文建议希望充分利用销售人员能力管理对营销绩效的积极影响的公司应考虑使用仪表板作为一种切实可行的上下文选择。

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