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HR Compliance Library, ¶20,246, Benchmark: Critical success factors for sales compensation plans

机译：HR合规性库，¶20,246，基准：销售薪酬计划的关键成功因素

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The economic environment is driving sales compensation plans toward higher payouts for overachievers asrnwell as increasing the role of incentives in the pay mix, according to a survey conducted by WorldatWork andrnunderwritten by OpenSymmetry . The survey explored critical factors that contribute to successful andrnunsuccessful launches of sales compensation plans. It found that the composition and involvement of the designrnteam (50 percent) and gaining buy-in from sales managers through effective training and communication (49rnpercent) were critical to achieving success. When buy-in from sales managers or sales representatives wasrnineffective through poor communication and training, corresponding levels of not achieving success (47 percentrnand 53 percent, respectively) were observed.
机译：根据WorldatWork进行的一项调查，经济环境正在推动销售补偿计划朝着更高的成就支付更高的报酬，同时增加激励在薪酬结构中的作用，OpenSymmetry对此进行了调查。该调查探讨了关键因素，这些因素促成成功和失败的销售补偿计划的启动。它发现设计团队的组成和参与（50％）以及通过有效的培训和沟通从销售经理那里获得支持（49％）对于取得成功至关重要。当由于缺乏沟通和培训而导致销售经理或销售代表的买单无效时，观察到相应的未成功水平（分别为47％和53％）。

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  • 来源
    《Human resources management》 |2018年第6期|1-1|共1页
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