• 主题
高级搜索  >
历史搜索 清空历史
首页> 外文期刊>Industrial and Commercial Training >Influencing and negotiating skills: some research and reflections - Part I: influencing strategies and styles
【24h】

Influencing and negotiating skills: some research and reflections - Part I: influencing strategies and styles

机译：影响和谈判技巧：一些研究和思考-第一部分：影响策略和风格

获取原文
获取原文并翻译 | 示例
           
页面导航
  • 摘要
  • 著录项
  • 相似文献
  • 相关主题

摘要

Examines the connection between influencing and negotiation. Using data collected from self-assessment instruments developed by them, the authors argue that it is useful to see negotiation as one type of influencing. The article is in two parts. This first part concentrates on influencing. It looks at the six strategies that people at work actually use in their attempts to influence others. These strategies are used in combination and this makes it possible to identify four types of influencer or styles of influence. It is stressed that styles of influence are context specific. The findings raise questions about training in these areas and have implications for how this is undertaken. They also raise questions about what constitutes managerial effectiveness in these areas.
机译：检查影响和协商之间的联系。作者认为，使用他们从自我评估工具中收集的数据，将谈判视为一种影响是有益的。文章分为两部分。第一部分着重于影响力。它考察了工作人员在尝试影响他人时实际使用的六种策略。这些策略可以组合使用，从而可以确定四种类型的影响者或影响方式。需要强调的是，影响方式是特定于上下文的。这些发现提出了有关在这些领域进行培训的问题，并对其进行方式产生了影响。他们还提出了关于在哪些方面构成管理效力的问题。

著录项

相似文献

  • 外文文献
  • 中文文献
  • 专利
获取原文

客服邮箱：kefu@zhangqiaokeyan.com

京公网安备：11010802029741号 ICP备案号：京ICP备15016152号-6 六维联合信息科技 (北京) 有限公司©版权所有

  • 客服微信

  • 服务号