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Techniques for making a telephone appointment

机译：预约电话的技巧

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Establishing an appointment with a potential industrial or commercial client is typically an unnerving experience. In fact, this author believes it is the most important and the most difficult step in the entire sales process. One reason why it is so important is because it is the first sale in a series of negotiations leading to a contract. Speaking candidly, if one cannot sell an appointment, one cannot sell. Often, this is the acid test for hiring an industrial salesperson. Suggests certain rules and altitudes as well as illustrates practical techniques to overcome objections enhancing the probability of getting face to face with a prospect.
机译：与潜在的工业或商业客户建立约会通常是令人不安的经历。实际上，作者认为这是整个销售过程中最重要，最困难的步骤。它之所以如此重要的一个原因是，它是导致达成合同的一系列谈判中的第一笔交易。坦率地说，如果一个人不能卖掉约会，一个人就不能卖掉。通常，这是雇用工业销售人员的严峻考验。建议某些规则和海拔高度，并举例说明克服反对意见的实用技术，从而提高与潜在客户面对面的可能性。

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