L'IFM DECORTIQUE L'ALCHIMIE DU LUXE

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机译：IFM装饰着豪华的炼金术

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LA mode et le luxe entre héritage et innovation : c'est le thème d'actualité qui a été retenu par l'Institut français de la mode (Ifm) à l'occasion de la 13e conférence de l'Iffti (International Foundation of Fashion Technology Institutes). Un sujet très dans l'air du temps, puisque la crise a replacé en tête des priorités la nécessité pour les marques et les griffes de luxe de se référer à leurs racines pour rassurer le consommateur. Mais qu'elle les a aussi obligées à innover pour réveiller les envies d'une clientèle de plus en plus exigeante. «La demande des consommateurs d'aujourd'hui oblige à marier héritage et innovation», a rappelé en préambule Dominique Jacomet, directeur général de l'Ifm. L'innovation s'appuyant elle-même, selon lui, sur trois leviers possibles : le design et la création; l'artisanat; les nouvelles technologies. Le premier est aisé à actionner à Paris, selon Dominique Jacomet, en raison de «la concentration géographique des marques, des designers et des studios dans la capitale mais aussi de la présence de la haute couture et de son réseau. Une concentration qu'on retrouve également dans le domaine de l'artisanat et des arts, autre axe majeur de l'innovation». Enfin, le directeur général de l'Ifm a noté que les nouvelles technologies sont parfois sous-estimées dans ce secteur. Alors que l'industrie textile offre pourtant de nouvelles matières (fibres et tissus).

机译：传承与创新之间的时尚与奢华：这是法国时装学院（Ifm）在国际时装基金会第13届会议上选择的主题技术学院）。由于危机已经取代了对奢侈品牌和标签引用其根源以使消费者放心的需求，因此与时俱进的主题成为现实。但是，这也迫使他们进行创新，以唤醒日益增长的客户群的需求。 Ifm总裁Dominique Jacomet回忆说：“当今消费者的需求意味着将传统与创新结合起来。”根据他的观点，创新本身在三个可能的杠杆上：设计和创造；工艺;新技术。根据Dominique Jacomet的说法，第一个在巴黎易于操作，因为“首都中的品牌，设计师和工作室的地理集中，而且还有高级时装及其网络的存在。这种专注还出现在工艺品和艺术领域，这是创新的另一个主轴。”最后，Ifm总干事指出，新技术在这一领域有时被低估了。纺织业提供新材料（纤维和织物）。

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《Journal du Textile》 |2011年第2084期|p.26-27|共2页
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7. La banalisation du luxe (Democratization of luxury) Abstract : La plupart des achats pratiqués sont effectués par des clients occasionnels, ce qui a conduit les entreprises à s’adapter par une nouvelle stratégie. En effet, suite à l’intensification de la concurrence et à la concentration du secteur qui engendrent une contrainte de rentabilité immédiate, mais aussi en raison des impératifs nouveaux du marché, les maisons de luxe se voient obligées d’élargir leur offre afin d’ajouter à une clientèle dite traditionnelle une clientèle plus vaste. Dès lors, le secteur du luxe est progressivement passé d’une logique d’offre où seul un nombre restreint de personnes était ciblé, à une politique d’offre où des professionnels du marketing étudient la demande du marché afin d’orienter la production des biens vers un marché de masse. La banalisation est une problématique capitale et décisive car les maisons de luxe doivent préserver leur image de marque tout en élargissant leur clientèle : elles s’efforcent de créer et de pérenniser leurs marques, sans jamais oublier qu’une marque ne peut pas s’associer à n’importe quel objet, sous peine de menacer l’ensemble de ses représentations. Par conséquent, chaque nouveau produit présente un risque pour la gamme toute entière, d’où le risque d’une erreur stratégique par le choix de la banalisation. Le danger est de voir la clientèle aisée se tourner vers d’autres grands noms pratiquant toujours cet esprit d’élitisme qui caractérise le « luxe ». The luxury market is no longer reserved for an elite as its evolution over the last fifteen years clearly indicates. Luxury goods companies have been forced to adapt and resort to new strategies to take into account the fact that most purchases are now made by occasional clients. The keen competition and the on-going concentration in that sector – with the resulting short term profitability constraints - together with the new market conditions, have forced luxury goods companies to broaden their offer so as to add new customers to their traditional base. As a consequence, the luxury market has progressively moved away from an offer-driven logic – targeting a small number of people – in favor of an offer-based policy with marketing professionals studying market demand so as to direct the production of goods towards mass production. The democratization of luxury constitutes a major challenge for those companies which must preserve their image while broadening their customer base: they now strive to create and perpetuate their brand image, without ever forgetting that a brand cannot be associated to just any object, as this might constitute a threat to all its brand representations. Thus every new product constitutes a real threat to the whole range and there is a risk of making a strategic mistake by appealing to the mass market; and there is also a clear danger of seeing affluent customers turn to other great names that still foster this ‘elite spirit’ that characterizes « luxury ». [O] . Eric Vernier, Pierre Ghewy 100

机译：奢侈品的平庸化（奢侈品民主化）摘要：大多数购买都是由休闲客户制作的，这导致公司采用新战略。事实上，随着竞争的加剧和行业的集中导致了盈利的直接制约，而且由于市场的新要求，奢侈品公司被迫扩大其报价以便为所谓的传统客户增加一个更大的客户群。从那时起，奢侈品行业逐渐从以供应为导向的方式转变为只有少数人被定为供应方政策，营销人员正在研究市场需求以指导产品生产。货物进入大众市场。平庸化是一个至关重要且决定性的问题，因为豪宅必须保持其品牌形象，同时扩大其客户群：他们努力创造和延续其品牌，永远不要忘记一个品牌无法联想到在任何威胁他所有陈述的痛苦之下。因此，每个新产品都会带来整个色域的风险，因此通过选择平凡化就会产生战略错误的风险。危险的是看到富有的顾客转向其他仍在实践“豪华”特征的精英主义精神。奢侈品市场不会超过过去15年。奢侈品公司被迫采用新策略来充分利用其客户。由于市场领先的条件，激烈的竞争和该行业的持续集中迫使他们扩大了市场基础。因此，奢侈品市场已经从针对少数人的以报价驱动的逻辑向前发展 - 转而采用基于报价的政策与营销专业人士。对于那些必须在扩大客户群的同时保持形象的公司来说，奢侈品的民主化是一项重大挑战。对其所有品牌代表构成威胁。因此，每一种新产品都会对市场构成威胁，并且有可能通过吸引大众市场来制造战略错误;看到人们涌向那种“奢侈”的精神精神，也存在明显的危险。

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