第4回『製造業における営業力強化の展開: その2』

清水 信彦

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第4回『製造業における営業力強化の展開: その2』

机译：第四届“制造业中加强销售的发展：第二部分”

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新製品や改良製品を活用した市場開拓は，営業，開発，製造，管理の各部門の連携，市場・顧客情報の共有化による組織の総合力=組織営業力の強化が不可欠である。コンサルテーション実施企業は，電子部品の開発，製造，販売を行っている約230名の企業で，営業は，直接販売と代理店販売の双方を行っている。経営者の意向は，「新製品をテコに，現状の大口取引先2社に加えて，あと大口取引先を2～3社作りたい，それに併せて営業スタイルも提案型営業にもっていきたい」とのことであった。

机译：为了利用新产品和改进产品来培育市场，必须通过链接销售，开发，制造和管理部门以及共享市场和客户信息来增强组织的整体销售力量=组织的销售能力。咨询公司大约有230家开发，制造和销售电子元件的公司，其销售既是直接销售又是代理销售。经理的意图是“我想利用新产品作为杠杆，除了当前的两个大型业务合作伙伴之外，还要创建一些大型业务合作伙伴，同时我想采用一种销售方式和基于建议的销售方式。”就是那样

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来源
《Mechanical Material & Electronics》 |2006年第7期|50-51|共2页
作者
清水信彦;
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作者单位

㈱浜テクアート;

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收录信息
原文格式 PDF
正文语种 jpn
中图分类世界工业经济;工业技术;
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