'問題解決型提案営業'掲げる人に寄り添う協働ロボットを主力に

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'問題解決型提案営業'掲げる人に寄り添う協働ロボットを主力に

机译：专注于与提倡“解决问题的提案销售”的人接近的协作机器人

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工業機器の専門商社、大喜産業(大阪市西区、松下旭社長)は、ロボット事業の拡大に乗りだしている。竹村勝戦略推進部長兼販売促進課長兼ロボット課長は「収益を上げられる会社にするには新商品、新市場、人材が必要だ。そのため成長市場の協働ロボットを取り扱おろと、16年10月、米国リシンクロボテイクス社の協働ロボッ卜Sawyer (ソーャー)を日本の販売元である住友重機械工業から仕入れて販売を始めた。今年7月には販売促進課からロボット事業を切り出してロボット課を発足させ、お客さまの問題をしつかり受け止め、問題を解決するための提案をしていく体制を整えた。〃問題解決型提案営業"を掲げ、お客さまに満足いただける提案を行ろ当社の営業方針に沿って、ロボット事業でも問題解決型提案営業に力を入れ、人に寄り添ろ協働ロボットを主力にロボッ卜事業の拡大に取り組んでいる」と説明する。

机译：专门从事工业设备的贸易公司Oki Sangyo（大阪市西区社长Asahi Matsushita）已开始扩大其机器人业务。战略促进部经理，销售促进经理和机器人经理Takemura Masaru表示：“我们需要新产品，新市场和人力资源，才能成为能够创造利润的公司。 5月，我们开始从美国销售公司住友重工业有限公司（Sumitomo Heavy Industries，Ltd）出售合资机器人Sawyer。今年7月，机器人业务从销售促进部中撤出。我们建立了一个系统来设置一个部门，以考虑客户的问题并提出解决方案；〃提出解决问题的建议业务，并提出满足客户的建议。根据我们的销售政策，我们也致力于解决机器人业务中的问题建议销售，并且我们正在努力以协作机器人为核心业务来扩展机器人业务。

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《电波新闻》 |2019年第17753期|10-10|共1页
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