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Coordinating innovation projects with high tech suppliers through contracts

机译：通过合同与高科技供应商协调创新项目

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This paper investigates the supply chain (SC) management and innovation strategies with the purpose to identify: 1) which commercial contracts are suitable to coordinate SC innovation projects; 2) which motivations push SC members to adopt contracts to pursue innovation projects; and 3) how contractual clauses differ in different stages of the innovation process. A comparative case study among five High Tech (HT) companies in the Netherlands uncovers the motivations for adopting certain contracts over others. The findings illustrate that contracts discussed in the literature (sales-rebate, buy back, revenue sharing, etc.) successfully work for commercial agreements but not at all for coordinating joint innovation projects. Motivations for adopting these contracts do not limit to general company characteristics but also stretch from historical reasons to future strategies. The findings help HT companies to setting up the basis of a contract to coordinate joint innovation projects within SCs.
机译：本文研究了供应链（SC）的管理和创新策略，以找出：1）哪些商业合同适合协调SC创新项目； 2）促使SC成员采用合同进行创新项目的动机是什么？ 3）合同条款在创新过程的不同阶段有何不同。在荷兰的五家高科技（HT）公司之间进行的比较案例研究揭示了采用某些合同而非其他合同的动机。研究结果表明，文献中讨论的合同（销售回扣，回购，收益共享等）成功地适用于商业协议，但对于协调联合创新项目则完全无效。采用这些合同的动机不仅限于公司的总体特征，而且还从历史原因延伸到未来战略。这些发现有助于HT公司建立合同基础，以协调SC内的联合创新项目。

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