Mit Mini-Werbebudgets einen Maxi-Erfolg erzielen - wer will das nicht? Mit Hilfe der von Christian Göggerle, Fa. Hutner Training, verfassten BTE-Fachdokumentation „Kundenpotenziale erkennen und nutzen" kann Theorie schnell zur Praxis werden. Der Autor stellt auf 114 Seiten ein Kundenbe-wertungs-System vor, mit dem verschiedene Kundengruppen mit strategischen Maßnahmen gezielt angesprochen werden können. Dabei sind die Streuverluste gering und der Erfolg in Sachen Umsatzentwicklung und Kundenbindung wird messbar.
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