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Contracting with Diversely Naive Agents

机译：与各种天真的代理商签约

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In standard contract-theoretic models,the underlying assumption is that agent types differ in their preference or cost parameters,and the principal's objective is to design contracts in order to screen this type.We study a contract-theoretic model in which the heterogeneity among agent types is of a "cognitive"nature.In our model,the agent has dynamically inconsistent preferences.Agent types differ only in their degree of "sophistication",that is,their ability to forecast the change in their future tastes.We fully characterize the menu of contracts which the principal offers in order to screen the agent's sophistication.The menu does not exclude any type:it provides a perfect commitment device for relatively sophisticated types,and "exploitative"contracts which involve speculation with relatively naive types.More naive types are more heavily exploited and generate a greater profit for the principal.Our results allow us to interpret real-life contractual arrangements in a variety of industries.
机译：在标准合同理论模型中，基本假设是代理商类型在偏好或成本参数上有所不同，委托人的目标是设计合同以筛选这种类型。我们研究了一种合同理论模型，其中代理商之间的异质性代理商类型具有“认知”性质。在我们的模型中，代理商具有动态不一致的偏好。代理商类型仅在其“复杂性”程度上有所不同，即它们预测其未来口味变化的能力。委托人为了筛选代理人的复杂性而提供的合同菜单。该菜单不排除任何类型：它为相对复杂的类型以及涉及投机性相对较幼稚的类型的“剥削性”合同提供了一个理想的承诺工具。被更多地利用，并为委托人带来更大的利润。我们的结果使我们能够解释各种行业中的现实合同安排。的。

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