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【24h】

見込み客との心の距離感縮める「相談会」のノウハウ確立で元講開花

机译:通过建立能缩短与潜在客户的距离感的“咨询会议”的诀窍而进行的前期讲座蓬勃发展

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摘要

茨城県常陸大宮市の冨山塗装(社長·冨山達也氏)は塗り替えを検討しながらもさまざまな不安を抱えている人向けの「相談会」を集客のメインに据えている。押し付けの側面が否めない「塗り替えセミナー」ではなく、「相談や質問に答えるわけだからある意味先生の立場になり、距離感がグンと縮まる」のが相談会のミソ。悪戦苦闘が続いていた住宅塗り替えの元請化で一気に花が開いた。
机译:茨城县日立大宫市的富山涂料公司(总裁:富山达也)成立了“咨询会议”,专门针对那些焦虑不安的人们,同时又将重新粉刷作为主要吸引力。咨询会议的重点不是气势不可否认的“重涂研讨会”,而是“因为我回答了咨询和问题,所以我在某种意义上处于教师的位置,距离的感觉缩短了。”奋力挣扎的房屋粉刷一下子就把门打开了。

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