住宅リフォーム事業に新規参入/工務店を組織化、營業に女性起用

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住宅リフォーム事業に新規参入/工務店を組織化、營業に女性起用

机译：住宅リフォーム事業に新規参入/工務店を組織化、營業に女性起用

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関東の建材·設備機器大手問屋のスヤマ·インフィル（東京都武蔵野市境2－4－4、資本金3億1500万円、社員118名、小野寺正臣社長）は03年度から住宅リフォーム事業に参入する。地域工務店を組織化、その顧客情報によって女性社員が営業するなど新たなビジネスモデルを構築、テスト導入した浜松営業所で成果を上げたのでこれを全国の15営業所に順次展開する。浜松営業所の新モデルは、①同営業所と同地域の4工務店がリオームメイトとして契約②各工務店が完成引き渡し後10年以上経過した顧客情報をスヤマに提供③そのOB顧客情報をもとにスヤマのセールスレディ（リフォームコミュニケーター）が訪問営業する--というもの。地域の住宅建築に実績を持ち、地元情勢に精通した工務店を組織化、また、主婦に受け入れられやすいセールスレディを営業に起用する点が特徴。

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来源
《軽金属ダイジェスト》 |2003年第1636期|4-8|共5页
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原文格式 PDF
正文语种日语
中图分类冶金工业;
关键词

住宅リフォーム事業に新規参入/工務店を組織化、營業に女性起用

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