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Quali manager per il franchising

机译：作为特许经营经理

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Il franchise manager è una figura professionale che si sta definendo nel mercato, con una job descrip-tion che gli deriva direttamente dai diversi obiettivi e dalle diverse esperienze che le aziende franchisor attivano per il ruolo: non coincide conil re-tail manager e non è un direttore commerciale, racchiude le competenze del business manager e del direttore vendite, ma deve anche saper formare e motivare le persone che tuttavia non riportano a lui ma sono figure indipendenti. Una figura sostanzialmente nuova e che contiene inevitabilmente elementi di innovazione: la funzione ha il compito di seguire il reclutamento dei nuovi partner affiliati, deve quindi saper presentare il progetto imprenditoriale e seguire la negoziazione sul contratto; supporta i nuovi affiliati nella fase di start-up, fase in cui deve curare la formazione dell'affiliato e dei suoi collaboratori e in cui è chiamato a verificare che le procedure di gestione del punto affiliato siano correttamente realizzate; gestisce gliaffiliati in vigenza di contratto, fase in cui offre un supporto in termini di verifica periodica e di attivazione dei correttivi necessari alla buona gestione del punto affiliato ma in cui, soprattutto, motiva e stimola l'affiliato e i collaboratori alpieno sviluppo del potenziale dell'azienda. La funzione può naturalmente essere coperta da più persone, coordinate dal franchise manager.
机译：特许经营经理是一个在市场上定义自己的专业人士，其职位描述直接来自特许经营公司为担任该职位而激活的不同目标和经验：他与零售经理并不吻合，并且并非商业总监，包括业务经理和销售经理的技能，但还必须知道如何培训和激励那些不向他汇报但是独立人物的人。一个实质性的新人物，不可避免地包含创新要素：该职能的任务是跟随新伙伴的招募，因此它必须能够提出创业项目并遵循合同谈判;在启动阶段为新加盟商提供支持，在这一阶段中，他必须负责对加盟商及其合作伙伴的培训，并请他来验证加盟商的管理程序是否得到正确实施;在合同期限内管理会员，在此阶段，它为定期验证和激活对会员点进行良好管理所必需的纠正措施提供支持，但最重要的是，它激励和刺激会员和合作者充分发挥其潜力。公司。当然，该功能可以由专人经理协调几个人来承担。

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