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向雅芳和戴尔学习怎样销售衬衫

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美国达拉斯的衬衫品牌J.Hillburn既没有实体店,也没有网络商店.但它去年一年的销售量却突破了6万件.它的销售方式是:派遣专业的销售员前往客户的家或办公室,为他们度身量尺寸,并给出关于面料及款式方面的专业建议.随后,再将订单发往一家位于中国澳门附近的工厂,使用意大利进口的高档面料进行剪裁和缝制.顾客在两三周后即可收到成衣。

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来源
《第十四届国际商业论坛》|2011年|58-59|共2页
会议地点上海
作者
John Tozzi; 单佳灵;
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作者单位

国际商业技术编辑部;

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会议组织
正文语种
原文格式 PDF
中图分类 F737.12;
关键词
零售商; 衬衫品牌; 服务创新; 销售模式;

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