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传销业直销商人格特质所属的网络位置对绩效的影响

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多层次传销业从开始至今即将迈入30年,过去很多人认为传销业市场将会饱和没有市场,但是近年来数据显示,传直销业每年除了传销公司增设数量增加,从事直销商人口数量也增多,更重要的是每人的营收也都随着增加.rn 另外过去关于五大人格与绩效的相关研究很多,已经验证亲和性与外向性能正确预测业务绩效,但是关于人格对网络与绩效的影响相关性的研究很少.过去直销的绩效研究都在探讨提高个人绩效、组织绩效的研究,大多以问卷调查法为研究方法.基于上述两点,本研究主要是以探讨五大人格对网络与绩效的影响,并以社会网络分析方法做为研究工具,以全省直销商组织做为研究对象并以便利抽样的方式抽取250份来探讨.rn 研究结果显示,在情感网络部分,传销业中个人情绪不稳定高会提高个人的核心度,而个人开放性越高会降低核心度；在知识网络的部分,个人开放性越高会降低个人在组织中的核心度,而勤勉正直性会提高个人在组织中的连结强度.另外,情感网络核心度高者,个人营业额与会员人数都会降低,知识网络核心度高者,则个人营业额与会员人数都会提高.

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来源
《第十三届直销学术研讨会》|2008年|355-382|共28页
会议地点北京、台湾
作者
任庆宗; Yu-Ting Chen; 陈郁婷;
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作者单位

北京大学;

台湾中山大学;

社团法人中华直销管理学会;

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会议组织
正文语种
原文格式 PDF
中图分类零售贸易;
关键词
传销业; 直销商; 人格特质; 社会网络; 业务绩效;

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