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以人格特质为基础之事业型传销商量表初探

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本研究之目的在于建立事业型传销商量表,使上线传销商可藉此开发事业型下线传销商,缩减开发事业型下线传销商之成本.本研究将传销商分为事业型与消费型,以Costa与McCrae(1992)所提出NEO人格问卷之五大构面30个变项为基础设计问卷,针对永久公司传销商进行两次问卷调查,收集有效问卷633份.经t检定、内部一致性检定与因素分析,得出最终量表结构,再以结构方程模式之AMOS6.0进行验证,所得适配度指标皆通过标准,最后计算并界定二类型传销商之得分基准点,作为判定是否为事业型传销商之依据,其结果对于二类型传销商具有鉴别力.本研究所发展之量表共17个题项,分为严谨友善、外向开放与非神经质三大构面,其中Costa与McCrae(1992)所提出之严谨性、外倾性正向影响是否成为事业型传销商,神经质造成负面影响,开放性及友善性影响较小.本量表每题最高分为5分,最低分为1分,最高得分为85分.总得分在64分以上者归属为事业型,值得上线积极辅导；总得分63分以下者,归属为消费型,上线可积极辅导其消费.

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来源
《第十三届直销学术研讨会》|2008年|455-478|共24页
会议地点北京、台湾
作者
June-JyeChen; 陈君杰; Hsiang-HanHuang; 黄湘涵;
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作者单位

北京大学;

台湾中山大学;

社团法人中华直销管理学会;

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会议组织
正文语种
原文格式 PDF
中图分类零售贸易;
关键词
事业型传销商量表; 多层次传销; 人格特质; 问卷调查;

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