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产品类型对购物冲量效应的调节作用研究

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本文基于享乐品和实用品选择理论、消费者连续决策理论以及思维定式理论，通过四个实验研究了享乐品和实用品对购物冲量效应的调节作用及其内在机制。研究结果显示，购买实用品提高后续不相关产品的购买可能性，而购买享乐品则降低其可能性；原因在于，购买享乐品（vs.实用品）更有可能激发内疚感、花钱的痛苦、负面自我形象以及高层次目标，导致人们在后续行动中正当化或为自己的选择寻找理由的动机增强，即“理由思维定式”，打破了由前次行动所激发的应用思维定式。

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来源
《2012JMS中国营销科学博士生论坛》|2012年|1-17|共17页
会议地点大连
作者
姚卿; 陈荣; 赵平;
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作者单位

营销科学学报编辑部;

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会议组织
正文语种
原文格式 PDF
中图分类商业心理学、市场心理学;
关键词
享乐品; 实用品; 连续决策; 购物冲量效应; 思维定式; 调节作用;

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