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专有资产的非对称性和总量如何影响关系绩效——定制化合同和嵌入式关系的中介作用

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摘要

资产专用性与关系绩效系研究组织间交易关系时的核心概念。交易成本经济学（TCE）、关系交换理论（RET）和资源基础观（RBV）均就资产专用性如何影响企业间的关系绩效提出了独到见解，然而，它们的观点却不一致，相关的实证研究也提供了一系列令人困惑的证据。本研究将资产专用性分为“专有资产的非对称性”和“专有资产的总量”两个维度，并通过调查275对供应购买关系，对基于TCE、RET和RBV的相关假设进行综合检验。研究发现，专有资产的总量会通过促使双方形成嵌入式关系来促进关系绩效;专有资产的非对称性会通过增加定制化合同的使用来促进关系绩效，但是如果控制“定制化合同”这一变量，专有资产的非对称性却会对关系绩效造成损害。

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来源
《2012JMS中国营销科学博士生论坛》|2012年|1-17|共17页
会议地点大连
作者
寿志钢; 苏晨汀; 周南;
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作者单位

营销科学学报编辑部;

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会议组织
正文语种
原文格式 PDF
中图分类企业（行业）间联系;经济数学方法;
关键词
专有资产; 非对称性; 定制化合同; 嵌入式关系; 关系绩效; 供应购买;

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