爱德华护眼灯电商营销策略优化研究

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本文选取深圳爱德华护眼灯公司利用互联网思维成功转型网络营销的案例来探讨传统企业该如何借助互联网工具来实现转型升级进而摆脱目前区域、时间、价格战、产品同质化等诸多困境。深圳爱德华公司作为一家致力于推广中高端产品的企业，历经近十年的精心经营终于实现在中高端护眼灯市场遥遥领先于竞争者的占有率，产品的消费群体也相对稳定。但是，由于其它同行在电子商务平台的快速发展，市场竞争愈来愈激烈，面临着前所未有的挑战，爱德华必须寻找一条创新之路提升自身的内在企业价值。本文针对其营销改革模式展开了分析研究，力图提供一些理论和实践参照。
　　本文主要研究了目前我国护眼灯行业的发展现状，并且对运用传统营销模式来推广护眼灯产品所存在问题进行了深入的探讨，针对传统模式和利用电子商务平台展开营销面临的一系列问题提出了一些应对措施；此外，基于爱德华企业制定的发展规划，分析目前企业在市场的竞争力，并指出了该企业所处的外界环境包括政治、经济以及社会环境，对竞争对手的优势和劣势展开了深入的分析；并且运用 SWOT矩阵工具分析了爱德华企业的竞争优势与不足。最后对以上情况进行分析总结，提出了适用于爱德华企业的电子商务营销模式，即在充分利用传统营销模式优势的同时再结合电子商务平台，不断拓展电子商务领域的影响力，以提高爱德华企业的知名度和影响力，进而提升自身整体的竞争力。
　　本文依据爱德华企业所实施的电子商务发展战略，运用SWOT矩阵工具，为爱德华企业提出了适用于自身的营销策略，该策略结合电子商务平台组合了产品的促销方式、定价方法、网站宣传和广告等手段，并就不同策略的实施制定了相应的实施方案。

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作者
蒋路生;
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作者单位

湘潭大学;

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授予单位湘潭大学;
学科工商管理
授予学位硕士
导师姓名刘洪伟;
年度 2015
页码
总页数
原文格式 PDF
正文语种中文
中图分类电子贸易、网上贸易;
关键词
电子商务; 营销模式; SWOT分析; 发展战略; 护眼灯; 优化策略;

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