江苏南方水泥公司苏南区营销策略研究

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近年来我国固定资产投资不断加大，社会对水泥的需求量也随之加大，因此导致部分企业盲目的投资水泥生产线，水泥产能迅速的增加。由于产能增长的速度远远快于需求的增长，因此造成中国水泥市场产能严重过剩。江苏南方所在的苏南区，是江苏省乃至全国的水泥主产区，是水泥的主要输出区，因此该区域的竞争程度远远高于全国的水平，竞争更加的残酷。江苏南方水泥有限公司如何在今后激烈的市场竞争中通过有效的营销策略站稳脚跟，如何有效地扩大产品的市场份额，如何增强企业的竞争优势，是本文研究的目的。
　　本文以研究江苏南方水泥公司营销策略为主要内容，首先对水泥行业的特点及水泥客户购买行为的特点、江苏南方公司的外部宏观环境、内部竞争环境、区域市场竞争情况、主要竞争对手、区域市场需求情况等方面进行了深入重点的分析，明确了江苏南方公司所处的环境和在苏南区市场中所处的地位。第四章介绍了江苏南方公司的基本概况、营销现状和目前销售状况，总结现阶段营销工作存在的问题，分析问题存在的原因，利用SWOT分析方法寻找企业自身的优劣势。第五章根据前面一系列的分析，结合企业目前实际情况，提出来江苏南方公司STP策略的制定、4PS策略的制定以及产业链延伸和市场协同策略等一系列市场营销实施策略，以改进和指导企业的市场营销工作。最后从营销团队建设方面提出了营销策略实施的保障措施。
　　本文在写作的过程中以市场调研为基础，以经典营销理论为指导，以实证研究为主要手段。旨在从价格、渠道、产品、产业链延伸和市场协同等角度为江苏南方公司的营销策略提供指导，同时可为国内兄弟水泥企业营销策略的制定提供参考。

著录项

作者
杨玉阳;
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作者单位

西安电子科技大学;

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授予单位西安电子科技大学;
学科工商管理
授予学位硕士
导师姓名胡新;
年度 2013
页码
总页数
原文格式 PDF
正文语种中文
中图分类市场学;
关键词
水泥公司; 营销策略; 客户购买行为; SWOT分析;

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