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Z机械企业后金融危机时代的营销战略研究

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第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究的目的和意义

1.3 研究的内容和方法

1.4 本文的研究框架及文章安排

第二章 GE矩阵与企业竞争九力模型的介绍

2.1 营销战略的基本概念

2.2 营销战略的基本要素与核心要点

2.3 制定营销战略使用工具介绍

第三章 Z企业背景和现状分析

3.1 金融危机后纵观各国经济与政策对企业制定营销战略的影响

3.2 企业背景介绍

3.3 Z企业现状

3.4 Z企业应解决的问题

第四章 GE矩阵与竞争九力的应用及Z企业的营销战略

4.1 第一步:宏观经济分析

4.2 第二步:市场细分

4.3 第三步:挖掘产品优势

4.4 第四步:销售政策及团队的调整

4.5 第五步:挖掘企业优势

4.6 第六步:品牌再定位

4.7 第七步:企业文化

第五章 总结与展望

5.1 Z企业营销战略总结

5.2 Z企业营销战略未来展望

5.3 以企业竞争九力为基础的营销战略面对的挑战

参考文献

致谢

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摘要

机械制造业是国民经济的基础,不仅牵动着国计民生,也能代表着国防力量的发展水平,他的发展更需要科学技术的创新。机械制造业起源于欧洲的工业革命,目前德国以其悠久历史的良好品质,在世界同行业内的制造水平,依然是首屈一指的。自70年代改革开放以来,中国引进外资,不仅学习世界的先进技术和制造工艺,同时也学习到了企业的先进管理模式。经过了30多年的发展,中国机械制造业得到了深远的长足发展,反观国外在华投资企业,由于2008年的金融危机,欧美国家经济大萧条,中国经济被迫受到影响,市场紧缩,外资企业正面临着内忧外患的窘境,是继续投资?还是撤回资金?对于外企来讲已经到了必须做出决定的关键时刻了。
  源于美国通用公司的GE矩阵,以及企业竞争九力的分析方法,都是剖析企业现状,分析企业竞争力的好工具。将两者相结合,以GE矩阵的分析方法做基础,将企业的九大竞争力各个要素进行深入的分析,从企业内外部的竞争能力着手,从企业内在资源力、执行力、决策力、整合力开始,再对企业外在的品牌力、产品力、研发力、营销力、制造力逐一分析,分别划分等级并打分,将结果用GE矩阵的形式表现出来,使企业整体竞争力一目了然,也给高层管理者在决策时,提供很好的依据,由内而外对企业进行整合调整。不仅为Z企业,也为现在华投资的外商制造业,找出适合本企业的营销战略。

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