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摘要
第1章 引言
1．1 研究的背景与意义
1．2 研究的内容
1．3 研究方法和结构安排
第2章 财务管理职能与营销策略的交互影响
2．1 营销的重要性
2．2 营销策略-全面营销
2．3 全面营销策略挑战传统财务管理在全面营销的时代下
第3章 案例分析A公司财务销售管理体系
3．1 A公司基本情况,投资初期的财务职能的建立特点
3．2 A公司初创期的营销与财务管理重点
3．3 A公司成长期的营销策略特征与财务管理
3．4 公司ERP技术、财务数据库与营销财务监控体系的建立
第4章 内部财务管理报表将财务数据渗透到日常业务管理
4．1 销售组织架构的调整:设立人为本的内部竞争的环境
4．2 销售合同、财务系统与销售预算设计
4．3 销售费用考核与财务分析报告
4．4 销售激励、销售策略和财务管理要点
4．5 区域销售分析、品牌销量中的财务管理控制
4．5．1 建立营业费用的预算管理体系
4．5．2 建立完善的财务电子预算控制系统
4．5．3 建立营业费用,销售收入的预算管理体系
第5章 过程控制的强化:财务控制与销售全流程管理分析
5．1 销售合同审核与客户的绩效控制
5．2 销售业务流程中的财务控制
5．3 应收帐款的财务控制
5．3．1 财务将收入目标细分到每个客户
5．3．2 建立应收帐款的管理报表
5．3．3 分渠道管理,应收帐款的绩效
5．4 业务流程的制定和控制
5．4．1 财务部将费用目标细分到每个客户
5．4．2 参与大客户签署合同
5．5 在销售过程中的内部审计功能创新
第6章 研究结论:A公司的营销财务管理的启示
6．1 会计内部职责变化,新的财务管理模式挑战传统会计
6．2 将财务管理融入日常销售行为
致谢
参考文献
个人简历
