基于产品扩散模型的微商渠道消费者购买行为研究——以H老师为例

贺桂和; 方露

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基于产品扩散模型的微商渠道消费者购买行为研究——以H老师为例

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摘要

针对微商渠道消费者购买行为的影响因素,将产品扩散模型与消费者购买行为理论相结合,分析产品扩散模型与微商渠道产品推广之间的契合点,构建影响消费者购买行为因素的模型,并以H老师的微商朋友圈为例,对H老师的人际信任和其发布的产品信息特性进行研究,通过调查H老师的朋友圈好友,收集相关数据信息,并采用SPSS24.0软件进行数据统计分析,得出以下结论:1.朋友圈卖家可信任性正向影响消费者的购买行为;2.朋友圈卖家发布的产品信息的特性正向影响消费者的购买行为.并对微商朋友圈推广产品提出以下建议:1.通过熟悉自己经营的产品、树立良好的个人形象、刻画卖家的个性特征来建立卖家朋友圈良好的人际信任;2.从产品信息内容、产品信息形式、产品信息风格等方面使朋友圈卖家产品信息发布丰富立体化;3.加强对朋友圈的有效管理.

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来源
《荆楚学刊》 |2020年第2期|64-71|共8页
作者
贺桂和; 方露;
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作者单位

湖南人文科技学院商学院湖南娄底 417000;

湖南人文科技学院商学院湖南娄底 417000;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类商业心理学、市场心理学;
关键词
微商渠道; 产品扩散模型; 消费者购买行为;

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