浅析医药公司营销人员绩效考核管理

闫庆仁

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浅析医药公司营销人员绩效考核管理

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企业为了有限的客户资源,在激烈的环境中,销售人员在企业中的地位越来越突出,因为他们的行为直接关系到企业竞争的成败。为了有效地竞争市场,公司不仅需要建立一支高素质的销售团队,而且迫切需要建立一个与公司长期发展相匹配的团队,它能促进销售人员和组织的持续改进,不断提高业绩,进而符合客观实际的业绩。只有在不断进行制度创新的背景下,才能逐步建立起绩效考核制度,注重销售人员的职业发展,在人才竞争中掌握市场主动权。

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来源
《商业文化》 |2021年第17期|P.98-99|共2页
作者
闫庆仁;
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作者单位

南华大学;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类企业经济;
关键词
市场主动权; 销售团队; 绩效考核管理; 人才竞争; 医药公司; 绩效考核制度; 客户资源; 促进销售;

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