直销正向零售市场蚕食

张启明

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直销正向零售市场蚕食

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＜正＞ 1994年商战重点仍是对零售市场的争夺。但商战的主体已不仅限于零售企业,商战的形式也已突破了单一的靠有奖销售来吸引顾客的招数,零售市场正呈现出多主体参与,多形式角逐的局面:既有零售企业不断采用新的销售方式,如货仓式销售、十点利销售等依靠合法又合理的价格折扣来扩大零售份额,也有零售企业和生产企业联合作战,共担风险,共享利益,如生产企业公开拍卖总经销权,以避免利益争夺中的两败俱伤,

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来源
《经营者》 |1995年第4期|14-15|共2页
作者
张启明;
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作者单位

安徽财贸学院贸易系市场营销教研室;

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正文语种 chi
中图分类零售贸易;
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