博弈为了追求双赢

郑渝川

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拉塞尔·科罗布金在其所著的《谈判尺度:在博弈中实现双赢》一书中,为读者驾驭商务等多类谈判提供了五个有效工具。包括:谈判区间分析,让我们确定对双方都有利的协议范围;说服,让对方相信达成协议对他有利,而不应做出别的选择;交易设计,拟订使潜在协议更具价值的条款;谈判权,迫使对方按对你相对有利的条件达成协议;公平规范,提供让双方都感觉满意从而达成协议的框架。

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来源
《小康》|2022年第3期|58-58|共1页
作者
郑渝川;
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作者单位

不详;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类企业经济;
关键词
拉塞尔; 博弈; 双赢; 有效工具; 谈判权; 交易设计; 谈判区间;

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