让感官营销为你助力

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销售的本质是目的在于交换的、人与人之间的沟通和互动过程，这一过程和它的结果最终取决于对客户——人的相关认知、心理和行为。销售是对人的销售，销售的流程应该考虑对人的分析、考虑对人的感知。感官营销是指企业经营者在市场营销中，利用人体感官的视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉．开展以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人的体验式情景销售，其诉求目标是创造知觉体验的感觉。

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来源
《商场现代化》 |2005年第7期|P.33-34|共2页
作者
李学军;
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作者单位

陕西科技大学管理学院;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类企业领导;
关键词
感官; 企业经营者; 互动过程; 市场营销; 销售; 人与人; “色”; “声”; “味”; 体验式; “情”; 客户;

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