论企业销售人员胜任力模型的构建

康高梅子

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在外部巨大竞争压力下,企业要想实现新一轮的发展,就需要关注销售人员综合素养,提升其能力与水平,这关系着企业的绩效和生死存亡。对此企业需要构建科学、系统和客观的销售人员胜任力模型,为人力资源管理创造更有利的条件。通过对胜任力理论进行概述,选取15家企业共30名销售人员为样本,并介绍了销售人员胜任力模型具体创建方法,最后对胜任力模型进行验证。

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来源
《市场周刊：理论研究》 |2021年第1期|P.177-179|共3页
作者
康高梅子;
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作者单位

西安石油大学陕西西安710065;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类人事管理;
关键词
销售人员; 胜任力模型; 人力资源管理;

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