用“阶梯法”营销开拓市场

刘树利

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报道了中国石化山东淄博石油分公司在油品销售上实施“阶梯法”，逐步把石油销售市场做大的办法和取得的成效。其主要作法包括“第一阶梯”，实行用户经理制，成立“直销配送科”；第二阶梯，完善用户档案，建立数据库实现数字化处理；第三阶梯，对市场进行分区，对用户进行分类管理；第四阶梯，调整购销结构，拓展市场空间。

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来源
《石油库与加油站》 |2003年第5期|3-4|共2页
作者
刘树利;
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作者单位

中国石化山东淄博石油分公司;

淄博255063;

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原文格式 PDF
正文语种 CHI
中图分类 F426.22;
关键词
中国石化山东淄博石油分公司; 油品销售; “阶梯法”营销; 市场营销;

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