营销渠道中知识共享对渠道关系的影响研究

刘佑铭; 汪克夷; 吴君

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知识共享活动是充分利用知识的前提,是知识效用最大化的重要途径,是企业发展竞争优势的重要战略.本研究在回顾国内外相关研究的基础上,分析了知识共享活动在渠道关系建设中的作用,构建了相应的理论模型,并以电信行业为样本进行了实证检验.实证研究表明.知识共享对于分销商的满意与信任均有积极促进作用;而在知识共享对于关系承诺的影响当中,满意与信任则起到了中介作用.以上研究结论可以为企业建立与维系渠道关系提供积极的指导意义.

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来源
《财经问题研究》 |2009年第1期|106-110|共5页
作者
刘佑铭; 汪克夷; 吴君;
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作者单位

大连理工大学,管理学院,辽宁,大连,116024;

大连理工大学,管理学院,辽宁,大连,116024;

大连理工大学,管理学院,辽宁,大连,116024;

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正文语种 chi
中图分类企业经济理论和方法;
关键词
知识共享; 渠道关系; 满意; 信任; 关系承诺;

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