文具企业如何管理经销商

赵艳丰

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当下,我国经济发展已经步入新常态,文具产业如何实现转型升级是一个重大课题。纵观国内大部分文具企业的营销观念仍处于“以产品为导向”的阶段,而国际上的大牌文具厂商早已经秉持“以市场、顾客为导向”的营销观念,我们的差距是明显的。国内许多文具企业仍是沿袭着粗放式的管理方式来对待经销商,对经销渠道的建设不重视、经销商的终端盈利能力较弱等等问题一抓一箩筐,经销商管理方面的薄弱已经严重阻碍了文具企业的发展壮大,部分问题甚至威胁到了企业的生存。

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来源
《文体用品与科技》 |2018年第7期|24-26|共3页
作者
赵艳丰;
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作者单位

不详;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类文教用品制造工业;
关键词
文具企业; 经销商; 管理; 营销观念; 经济发展; 文具产业; 盈利能力; 粗放式;

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