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Case Studies: Business intelligence

机译：案例研究：商业智能

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摘要

While the market is still young for BI software, progressive CPAs are testing the waters and finding endless analytical advantages. We spoke with two of these practitioners about their experience so far in using BI to advise their clients, and what's next for their practices, as big data will only continue to get bigger. Finn: Keiter Users: Six "power users," 20-30 users overall Product: Sageworks ProfitCents Commencement date: Circa 2005 On record: Founding partner Ted Gary, CPA, CITP, CGMA, and Fonda Lang, practice development manager Process: ProfitCents, a financial analysis suite that provides industry benchmarking data with various ratios and metrics, is used at Keiter for the Virginia CPA firm's marketing and consultative efforts. The firm uses Profit-Cents and its real-time industry data in client proposals, identifying best practices and the prospective clients' areas of weakness compared to industry benchmarks. Ted Gary estimates that the analytics tool has helped the firm land three to five engagements over the last year, ranging in size from $10,000 to $100,000 in annual business per client, or a total of roughly $500,000 in new business last year. "Even if we don't get the business, it adds value," he said, explaining that prospects will remember that value-add and sometimes return to the firm at a later date and even engage.
机译：尽管BI软件的市场仍处于新兴阶段，但渐进式CPA正在试水并发现无穷的分析优势。我们与其中的两名从业人员讨论了他们迄今为止使用BI为客户提供建议的经验，以及下一步的实践，因为大数据只会继续变得更大。 Finn：Keiter用户：6个“高级用户”，整体20-30个用户产品：Sageworks ProfitCents生效日期：2005年左右记录：创始合伙人Ted Gary，注册会计师，CITP，CGMA和Fonda Lang，业务开发经理流程： Keiter使用了一种财务分析套件，可提供具有各种比率和指标的行业基准数据，用于弗吉尼亚CPA公司的营销和咨询工作。该公司在客户建议书中使用Profit-Cents及其实时行业数据，确定最佳实践和潜在客户与行业基准相比的弱点。泰德·加里（Ted Gary）估计，该分析工具在过去一年中帮助该公司获得了三到五项业务，每位客户的年业务规模从10,000美元到100,000美元不等，去年新业务的总额约为50万美元。他说：“即使我们不开展业务，它也会增加价值。”他解释说，潜在客户会记住这种增值，有时甚至以后会回到公司，甚至参与进来。

著录项

  • 来源
    《Accounting today》 |2015年第9期|36-37|共2页
  • 作者

    DANIELLE LEE;

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  • 正文语种 eng
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