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Changing the Narrative: WOMEN AS NEGOTIATORS-AND LEADERS

机译：改变叙事：妇女作为谈判者和领导者

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The reasons for women's relatively slow ascension in the workplace have been a matter of considerable debate. This article explores why so much remains misunderstood about the challenges women face and why negative stereotypes-specifically, the view that women are innately poor advocates for themselves-persist. In fact, women possess unique advantages as negotiators, including greater cooperativeness and stronger ethics. But often those strengths are overlooked or severely undervalued. This article presents practical strategies for managers and negotiators of both genders to close the performance gaps and calls for changing the narrative on what it means to be a successful negotiator.
机译：妇女在工作场所中相对缓慢的提升的原因一直是一个颇有争议的问题。本文探讨了为什么对女性面临的挑战仍然有太多误解，以及为什么负面定型观念，尤其是认为女性天生就是贫穷的自我拥护者的观点。实际上，妇女作为谈判者具有独特的优势，包括更大的合作性和更强的道德操守。但是，这些优势经常被忽视或被严重低估。本文为男女管理者和谈判者提出了缩小绩效差距的实用策略，并呼吁改变关于成功谈判者意味着什么的叙述。

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