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Strategic marketing capability: Mobilizing technological resources for new product advantage

机译：战略营销能力：为新产品优势动员技术资源

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Although scholars have paid much attention to the conceptualization of marketing capability and its performance implications (e.g. Krasnikov & Jayachandran, 2008; Vorhies, Morgan, & Autry, 2009), there has been little research on the leading role of marketing capability in new product success. Especially, more research efforts are necessary to demonstrate how marketing capability initiates new product development and selectively articulates product advantage. This study presents a conceptual frame of new product-market success, emphasizing that strategic marketing capability (SMC) contributes to matching the revealed or potential market needs to the most appropriate technological resources. Such best-matched marketing and technological resources create either or both of new product advantages, differentiation or cost advantage, which finally lead to better new product performance. Using 209 survey data from the manufacturing and service industry firms in Korea, the current study validates the influence of a firm's SMC on the two different technological resource mobilization modes en route to product advantages and product-market performance. (C) 2016 Elsevier Inc. All rights reserved.
机译：尽管学者们对营销能力的概念化及其对绩效的影响给予了极大关注（例如Krasnikov和Jayachandran，2008； Vorhies，Morgan和Autry，2009），但是对于营销能力在新产品成功中的领导作用的研究很少。 。特别是，需要更多的研究工作来证明营销能力如何启动新产品开发并有选择地表达产品优势。这项研究提出了新产品市场成功的概念框架，强调了战略营销能力（SMC）有助于将揭示的或潜在的市场需求与最合适的技术资源相匹配。这种最匹配的营销和技术资源可以创造新产品优势，差异化优势或成本优势中的一个或两个，从而最终带来更好的新产品性能。利用来自韩国制造业和服务业公司的209个调查数据，当前的研究验证了公司SMC对两种不同的技术资源动员模式在产品优势和产品市场绩效方面的影响。 （C）2016 Elsevier Inc.保留所有权利。

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