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The local brand representative in reseller networks

机译：代理商网络中的本地品牌代表

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This study investigates the characteristics of local individuals who represent a brand to its resellers by first conceptualizing these characteristics by employing complexity theory and then testing the conceptualization. This research revealed that four characteristics 'native', 'entrepreneurial', 'advisor', and 'compatible' are the main ones that influence reseller brand preferences. The study finds a link between reseller brand preference and reseller brand loyalty which is useful for managing business-to-business markets. The study closes with implications, limitations, and directions for future research. (C) 2016 The Authors. Published by Elsevier Inc.
机译：这项研究首先通过运用复杂性理论对这些特征进行概念化，然后对概念化进行了测试，从而调查了代表其经销商的品牌的当地个人的特征。这项研究表明，“本地”，“企业家”，“顾问”和“兼容”四个特征是影响经销商品牌偏好的主要特征。该研究发现经销商品牌偏好与经销商品牌忠诚度之间的联系对于管理企业对企业市场很有用。本研究以未来研究的意义，局限性和方向结束。 （C）2016作者。由Elsevier Inc.发布

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