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Pay-What-You-Want in Competition

机译：在竞争中按需付费

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This paper presents an analysis of Pay-What-You-Want (PWYW) in competition which explains its entry and limited spread in the market. Sellers choose their pricing schemes sequentially while consumers share their surplus. The profitability and popularity of PWYW depend not only on consumers' preferences, but also on market structure, product characteristics and sellers' strategies. While there is no PWYW equilibrium, given a sufficiently high level of surplus-sharing and product differentiation, PWYW is chosen by later entrants to avoid Bertrand competition. The equilibrium results and their market characteristics are consistent with empirical examples of PWYW.
机译：本文对竞争中的“按需付费”（PWYW）进行了分析，解释了其进入市场和有限的市场传播。卖方按顺序选择定价方案，而消费者则分享剩余。 PWYW的盈利能力和受欢迎程度不仅取决于消费者的偏好，还取决于市场结构，产品特征和卖方的策略。尽管没有PWYW平衡，但由于有足够高的剩余份额分享和产品差异化水平，PWYW被后来的参与者选择以避免Bertrand竞争。均衡结果及其市场特征与PWYW的经验示例一致。

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