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广告信息框架对消费者虚位产品预订意愿的影响:基于感知稀缺性与感知欺骗性中介模型

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面对虚位产品消费情境,广告信息框架会对消费者的虚位产品预订意愿产生重要的影响.本文将对广告信息框架对消费者虚位产品预订意愿的影响机制进行研究.经过四个实验,研究结果发现:(1)广告信息框架对消费者虚位产品预订意愿有重要影响,消极信息框架广告较之于积极信息框架广告更能促进消费者虚位产品预订意愿;(2)在广告信息框架对消费者虚位产品预订意愿的影响中,感知稀缺性和感知欺骗性分别独立中介广告信息框架对消费者虚位产品预订意愿的影响,并且影响过程均受到解释水平的调节作用,但并未发现广告信息框架与解释水平的匹配效应;(3)在广告信息框架对消费者虚位产品预订意愿的影响中,还发现了感知稀缺性与感知欺骗性会共同中介广告信息框架对消费者虚位产品预订意愿的影响,而且该共同中介过程也会受到解释水平的调节作用.本文的研究将对完善广告信息框架对消费者虚位产品预订意愿影响的研究有重要的理论价值,同时对提高企业营销水平和消费者的理性消费有重要的实践意义.

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来源
《2015年第十二届中国营销科学学术年会暨博士生论坛》|2015年|1-63|共63页
会议地点上海
作者
李东进; 刘建新;
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作者单位

营销科学学报杂志社;

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会议组织
正文语种
原文格式 PDF
中图分类企业供销管理;
关键词
企业营销; 虚位产品; 预订意愿; 广告信息框架; 感知稀缺性; 感知欺骗性;

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