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产品类别、品牌名称暗示性和认知需求对消费者购买意向的影响

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目录

摘要

1.1研究背景

2.1.1购买意向的概念

2.1.2影响消费者购买意向因素

2.1.3消费者购买意向的测量方法

2.1.4消费者购买意向的理论基础

2.2品牌名称功能暗示性

2.2.1品牌名称功能暗示性的概念

2.2.2品牌名称的功能暗示性的相关研究

2.3认知需求

2.3.1认知需求的概念界定

2.3.2认知需求的测量

2.4产品类别

2.5认知需求、品牌名称暗示性、产品类别和消费者购买意向之间的关系

3问题提出

3.1问题提出

3.2研究意义

4研究设计

4.1调查研究

4.2实验研究

4.2.1实验一:品牌名称暗示性和认知需求对耐用实品购买意向的影响

4.2.2实验二:品牌名称暗示性和认知需求对非耐用实品购买意向的影响

4.2.3实验三:品牌名称暗示性和认知需求对虚拟品购买意向的影响

4.2.4实验四:品牌名称暗示性和认知需求对耐用实品、非耐用实品、虚拟品购买意向的影响

5总讨论

5.2产品类别与品牌名称暗示性之间、品牌名称暗示性与认知需求之间对消费者购买意向的交互效应

5.3产品类别、品牌名称暗示性、认知需求对消费者购买意向的交互效应

6总结论和管理建议

6.2管理建议

7不足与展望

参考文献

附录

致谢

声明

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摘要

研究通过实验室情景模拟法,基于计划行为理论和感知风险理论,探讨了产品类别、品牌名称暗示性和认知需求对消费者购买意向的影响,丰富和补充了消费心理学相关理论,也为企业品牌设计和管理提供一定参考。 抽取长沙市某大学的122名学生为实验被试,用《大学生认知需要量表》对认知需求进行测量和操作,研究采用2(品牌名称暗示性:高,低)2(认知需求:高,低)3(产品类别:耐用实物品,非耐用实物品,虚拟品)混合实验设计;因变量为被试对不同类别和不同品牌名称暗示性产品的购买意向评分(1-9分)。 研究结果显示:(1)认知需求对消费者购买意向影响显著:MS=368.613,F=2.214,p<0.05;(2)品牌名称暗示性对消费者购买意向影响显著:MS=40.565,F=3.988,p<0.05;(3)产品类别对消费者购买意向影响显著:MS=175.756,F=15.769,p<0.01;(4)品牌名称暗示性与认知需求对消费者购买意向有交互影响:MS=60.024,F=6.687,p<0.05;(5)产品类别、认知需求对消费者购买意向无交互影响:MS=11.221,F=1.007,p>0.05;(6)品牌名称暗示性、产品类别对消费者购买意向有交互影响:MS=727.888,F=50.700,p<0.01;(7)认知需求、品牌名称暗示性、产品类别对消费者购买意向交互影响显著:MS=101.757,F=7.088,p<0.05。 研究结论如下:(1)低认知需求消费者对高暗示性品牌的购买意向高于对低暗示性品牌的购买意向,而高认知需求消费者对两者无差别。(2)消费者对耐用实物品和虚拟品的购买意向高于非耐用实物品的购买意向。

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