文化价值观、消费者感知价值和购买决策风格:基于中国城市化差异的比较研究

苏凇; 孙川; 陈荣

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文化价值观、消费者感知价值和购买决策风格:基于中国城市化差异的比较研究

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过去的一些研究通常认为,同一个国家的消费者具有相同的文化价值观.对于中国这样一个幅员广阔的国家来说,将其整体视为一个文化单位与消费者行为之间建立联系,不能有效揭示市场中各区域消费者的行为差异.本研究从城市化程度角度出发,比较了四类区域消费者在文化价值观、消费者感知价值和购买决策风格方面的差异.结果显示,城市化程度不同的地区消费者在文化价值观、感知价值和购买决策风格上存在显著差异.高城市化区域消费者的开放价值观显著高于低城市化程度地区,这使得消费者感知价值中社会价值和功能价值的重要性显著较高,并导致消费者购买决策风格偏离价格导向,倾向于品牌导向和质量导向.该结果为企业营销策略的制定提供了有益参考.

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来源
《南开管理评论》 |2013年第1期|102-109|共8页
作者
苏凇; 孙川; 陈荣;
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作者单位

清华大学经济管理学院市场营销系;

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正文语种 chi
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关键词
文化价值观; 感知价值; 购买决策风格; 城市化差异;

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