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Generic business strategies of Greek exporting firms

机译：希腊出口公司的通用商业策略

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The primary aim of this study is to explore the strategy-export performance link by adapting Porter's (1980) classification scheme to an export context. Using a sample of 79 exporting firms established in Greece, this study employs a multiple linear regression model to examine the direct effect of generic business strategies on export sales intensity. The findings reveal that a differentiation strategy is an important contributor to export sales intensity for Greek manufacturing firms competing in the international arena. Given the negative effect of this strategic choice, recommendations for adapting the characteristics of differentiation have to be qualified. Obviously, when competing abroad, such an adaptation may require a thorough and systematic examination of the products or related services that are perceived to be sufficiently unique or valuable for customers to justify paying premium prices.
机译：这项研究的主要目的是通过使Porter（1980）的分类方案适应出口环境来探索战略与出口绩效之间的联系。本研究使用在希腊成立的79家出口公司的样本，采用多元线性回归模型来检验通用商业策略对出口销售强度的直接影响。研究结果表明，差异化战略是在国际舞台上竞争的希腊制造公司的出口销售强度的重要贡献。鉴于这种战略选择的负面影响，必须对适应差异化特征的建议加以限定。显然，在国外竞争时，这种调整可能需要对产品或相关服务进行全面而系统的检查，这些产品或相关服务被认为对于客户而言具有足够的独特性或价值，足以证明支付高价是合理的。

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