摘要：氧化铝是电解铝的主要原料,氧化铝行业的销售直接受电解铝行业的需求所影响.面对加入世贸组织后的各种机遇和挑战,氧化铝行业的销售,首先要以国内、国际电解铝行业的需求为基础,知已知彼,开拓市场;再次,制定灵活的营销策略,扩大海外销售,增强驻国内、国外销售点实力;与电解铝客户建立供求关联业务联盟,增大长期合同用量;第三,利用科技进步,增大产品的技术含量,开发多品种,扩大非铝行业市场占有份额;第四,与氧化铝原材料产地建立国内、国际生产联营,降低经营成本,提高市场竞争力,增强市场抗风险能力;第五,销售管理是财务管理的重要的内容之一,从完善销售各环节的管理制度入手,提高销售服务质量.总之,氧化铝行业的销售,需以"全球经济一体化"的长远眼光,内抓管理,外拓市场,即稳定国内市场,扩大国外市场份额.
