摘要：石油通信企业作为我国通信行业中的特殊一员,长期以来既缺乏国家宏观层面的政策扶持,又因为非主业单位的身份而未得到石油石化企业集团内部的有力支持,处境尴尬.另外,石油通信企业因为缺乏独立的电信运营牌照,只能依托石油石化市场而生存、发展,市场发展空间受限.为了实现石油通信企业的有效经营与可持续发展,这就要求企业有更强的紧迫感,积极转变经营观念,创新市场开发模式,认真研究石油通信市场特点,瞄准特定日标客户,挖掘自身业务潜能,闯出一条有石油通信企业特色的市场开发之路.本文以中原通信为例,探析了企业在构建市场开发新模式方面的具体做法,总结了企业开拓油田内外部通信市场的成功经验,对石油企业外闯市场具有一定的借鉴意义.在探索市场转型之路的过程中，中原通信以满足用户需求为出发点，增收创效为目标，实施流程再造、组织再造，优化企业内部资源配置，统筹各层级间组织协调，重新定位市场经营策略，推动业务营收模式转型，抓好技术支撑及研发，形成了以“大市场”为核心的企业经营管理体系，构建以收入为导向的稳定可持续的经济效益增长模式，从而实现企业的持久健康发展。
