Verkauferentlohnung/Wie man als Geschaftsfuhrer ein neues Verkauferentlohnungssystem entwickelt, das den leistungsbezogenen Margen- und Bonusmodellen der Hersteller entspricht. Es wird viel diskutiert uber neue Verkauferentlohnungsmodelle, die den Erfordernissen der neuen Margen- und Bonussysteme in den aktuellen Handlervertragen gerecht werden. Die meisten Hersteller und Importeure geben ihren Vertriebspartnern dazu Muster und Vorschlage an die Hand, die alle sinnvoll und anwendbar klingen. Ob sie sich allerdings auch in der Praxis bewahren, hangt massgeblich davon ab, wie vergleichbar bisherige Provisionsvereinbarungen mit moglichen neuen dargestellt werden konnen. Die Praxisrelevanz wirklich beurteilen kann nur eine Person, die Zugang zu allen Informationen im Haus hat. Und diese Person, egal ob Inhaber, Geschaftsfuhrer oder Verkaufsleiter, muss zunachst alle Informationen sammeln, auswerten und abwagen.
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