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销售渠道演变与企业策略

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摘要

销售的根本作用，是实现产品的价值交换。如果没有这种交换，任何企业也就失去了存在的必要。因此，销售渠道，既是企业实现产品价值转换的通道，也是企业最重要的无形资产之一。但是，销售渠道的形态，不是一成不变的。从实践来看，每当销售渠道发展变化时，能够及时调整渠道策略的企业，就能乘势发展。相反，

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来源
《企业管理》 |2004年第1期|72-74|共3页
作者
孙日瑶;
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作者单位

山东大学经济学院;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类企业经济;
关键词
销售渠道; 营销策略; 企业管理; 市场定位; 客户关系管理; 促销活动; 市场细分;

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