摘要:休闲农场是在环境因素的影响下进行经营活动。透过体验活动设计,让游客获得美好的感觉,而达到游客满意的目标,这就是体验模式;再者,经营者要设计营利活动,创造游客消费的机会,使农场实现经济利益的目标,此为营利模式。休闲农场原以农(林、渔、牧)业生产为主,但为求提升农产品的价值,并丰富产品的品项,满足游客消费的需求,必须由一级产业,延伸到二、三级产业。休闲农场经营管理,首先须厘定经营策略;然后做好业务、营销、解说服务、营运、环境等五个部门的管理。笔者平常辅导休闲农场,有时见到场主用心设计体验游程,游客也不少,但经营很辛苦,原因是忽略了设计游客消费的机会。而Pine and Gilmore设计体验活动的第五个步骤:纪念品(伴手礼),就是提供游客消费的机会,但是保守的场主常忽略,以致流失了商机。相反的,看到有的休闲农场专注于开发餐饮及住宿的营业,置农业体验、生态体验或文化体验于不顾,悖离休闲农业的本质。这种经营是没有永续性的。所以正确的经营模式是要兼顾体验模式与营利模式,二者缺一不可。体验是手段,营利是目的;不用心规划手段措施,就无法达成目的。本文的目的是希望每个休闲农场都能运用特色资源,用心设计体验活动,吸引游客来场,并提供多方面的消费机会,让游客将美好的感觉转化成消费的行为。如此既满足游客体验的需求,也成就了农场营运绩效。