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首页> 外文期刊>The Review of Economic Studies >Fooling All of the People Some of the Time:A Theory of Endogenous Sequencing in Confidential Negotiations
【24h】

Fooling All of the People Some of the Time:A Theory of Endogenous Sequencing in Confidential Negotiations

机译：有时愚弄所有人：机密谈判中的内源排序理论

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We analyse a bargaining game in which one party,called the buyer,has the option of choosing the sequence ot negotiations with other participants,called sellers.When the sequencing of negotiations is confidential and the sellers' goods are highly complementary,efficient,non-dissipative equilibria exist in which the buyer randomizes over negotiation sequences.In these equilibria,the buyer can obtain higher pay-offs than in pure strategy equilibria or in public negotiations.The degree of sequencing uncertainty that maximizes buyer pay-offs is inversely related to the aggregate bargaining power of the sellers.
机译：我们分析了一个讨价还价博弈，其中一方（称为买方）可以选择与其他参与者（称为卖方）进行谈判的顺序。当谈判的顺序是保密的并且卖方的商品是高度互补，高效，非存在耗散均衡，其中买方根据谈判顺序进行随机化。在这些均衡中，与纯策略均衡或公共谈判相比，买方可以获得更高的收益。使买方收益最大化的排序不确定性程度与买方的收益成反比。卖方的总议价能力。

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